怎么做廣告用戶才不會反感

    相信很多童鞋有這樣的經歷：你高高興興地在看公眾號新的推文，津津有味地看了5分鐘，但不知何時畫風一轉，最后居然變成了廣告推薦。相信此刻的你一定是咬牙切齒地一邊心里暗罵“狗日的，不知道又收了多少錢”，一邊迅速地按下“返回”鍵的。

    章開頭和鋪陳，本以為是篇警示名言，讓大家不要亂努力，找對方向，不料快到末尾，話鋒一轉，硬生生地變成了吃瓜群眾最討厭的學習工具推薦。

    恕我直言，這不叫打廣告，這叫割韭菜。既損傷了粉絲的閱讀體驗，也對廣告主極不負責。

    大V或媒體人們應該怎樣打廣告呢?我認為，應該解決如下幾個問題。

    讓粉絲樂于接受你的廣告

    找準適合的廣告

    改變廣告形式

    下面讓我們來一一解決這幾個問題。

    1、讓粉絲樂于接受你的廣告

    樂于接受分為幾個階段：不討厭?接受?樂于接受。

    我們為什么討厭廣告?

    很多剛開始學做廣告/營銷的新人會很難理解：為何我的廣告這么招人厭?

    如果人類天生就有討厭廣告的基因，那廣告市場早就完蛋了，為何還能成為很多優秀的公司的立身之本呢?

    我們曾經做過一個社區調研，征求用戶討厭的廣告的形態，得出了如下結論：

    視頻廣告，視頻開始前緩沖時，可以接受，視頻暫停時，表示可以接受。如果在視頻播放中有廣告插播(產品經理月薪3K的愛奇藝)，非常惡心

    banner廣告，不會影響他們在頁面的其他操作，勉強可以接受

    戶外廣告，不影響視線，不影響視覺，不惡俗，勉強可以接受

    發DM小廣告，不硬塞給我，勉強能接受

    廣告不具備明顯的欺騙性，稍微可以接受

    總結以上幾點，可以得出這樣的結論：

    用戶無法接受不符合其認知順序的事情。

    假設你是約炮小王子，在酒吧釣到一個心儀妹子，晚上一起膩乎乎地走出Club準備去談人生和理想了。此時你心中正確的認知順序是：

    萬萬沒想到，之后讓你先給。你一定恨不得弄死她對不對?沒錯，跟你打麻將被截胡了是一樣一樣的。

    天上下的雨，可以是潤物細無聲，也可以抽得你臉生疼。

    粉絲為什么會接受廣告?

    設想一下這樣的場景：某一天，你在百度上搜索“日本旅游”、“泰國旅游”

    排名前幾的都是廣告。試問，你的內心會產生極度厭惡的情緒嗎?

    我相信不會，甚至你還會點幾個看看。因為“旅游”是你的當下需求，不是為了尋找旅游的機構、服務，就是為了了解相關攻略。百度的廣告，恰恰可以給你提建議和方案，供你參考。

    如果公眾號作者在文章里表明心跡：我和你是一條道的，我絕對設身處地為你著想，咱倆誰跟誰呀?

    你猜粉絲會怎么想?

    我們來看看2016年最火的大V——?咪蒙?打廣告的效果。

    文中先描述了一個IT男的凄慘故事，要多慘有多慘。因為從小窮養，放棄在阿里上班，后來阿里上市了。因為從小窮養，不在上海買房而在老家買房，后來老家房子9K/平，上海9萬/平。

    就是這樣一個人生格局的故事，粉絲看了唏噓不已，，更牛逼的是，不同性別的粉絲居然都找到了自己的認同點。

    男粉絲：媽的，我爸媽當時就是這樣窮養我，害我現在這樣?(潛意識：我已經吃虧了，要富養自己的孩子)

    女粉絲：媽呀，我可千萬不能窮養我的孩子?(潛意識：我不能犯錯，要富養自己的孩子)

    只拉攏任何一方都是失敗的。

    粉絲帶著心里的疑惑，“要怎么富養?”看到了美素佳兒的廣告，站隊完成的同時，認知補充也完成了。

    粉絲會喜歡/轉發什么樣的廣告?

    看幾張圖

    不論何時，人們樂此不疲地在微博、微信轉發諸如“逆天廣告”、“神級廣告”、“搞笑廣告”這樣的微博，難道他們不知道自己在替該品牌盡一份力么?

    月經帖一般的“杜蕾斯神文案”，難道粉絲們在轉發時，不清楚自己是為鞏固杜蕾斯的計生用品霸主地位添磚加瓦么?

    當然知道。

    但是比起朋友圈的點贊，算得了什么?反正幫他們品牌宣傳的不止我一個。

    人類這種生物的社會性，在這一刻被淋漓盡致地激發，Show出自我已經脫離低級趣味并彰顯荷爾蒙的需求，勝過了一切。

    2、找準合適的廣告

    美國的廣告行業有一句著名的話是：

    我在廣告上的投資有一半是浪費了的，但是問題是我不知道是哪一半

    相信每個公眾號都有自己的定位和目標群體，打廣告的過程應該是：分析品牌需求?粉絲群體屬性?粉絲畫像?確定廣告的匹配程度?制定廣告方案or放棄廣告

    一期廣告的費用，比起傷害粉絲，孰輕孰重，不言而喻。而很多自媒體人卻因為急于變現，忽略了做事的正確方法。

    “咪蒙”再有生花妙筆，我量她也不敢接雅戈爾男士西裝的廣告。

    同樣的，給我這樣的電商重度依賴者推世紀聯華的廣告也是愚蠢之極(而且我根本不住那里)。

    粉絲的人群畫像可以先從微信后臺的“用戶分析”看起，性別，地域，用的手機的型號。

    3、改變廣告形式

    在常規的思路中，制作廣告的形式，不是軟廣，就是硬廣，最多也只能在創意甚至惡趣味上試圖激活用戶早已麻痹的神經元。KOL的加入，有時候也不一定是件好事，KOL因素的過分強勢，反而可能降低廣告的營銷效果。

    我有如下這樣2條建議：

    【1】把廣告做成內容

    自媒體圈有名的大V“王左中右”，篇篇都是廣告，為了保證創作質量，好幾天才出一篇。

    他的粉絲有增無減，自覺轉發，10萬+閱讀量的文章層出不窮。巧妙運用自己原創的“變態字”，把廣告用詼諧的創意做成圖文，推送給粉絲。

    關注他的號，你收到的第一條問候語就是他坦率十足的自白“廣告是我做這個號的收入來源，自己最大的樂趣之一就是把廣告寫的好玩有看頭，如果你討厭廣告，就取關我吧”。

    視頻界玩這個的鼻祖就是萬合天宜，粉絲看他們視頻很大的樂趣來源就是看片頭的廣告，哪一期沒有廣告了，粉絲就憋得難受，強烈要求打廣告。萬合天宜的廣告永遠是那么搞笑有趣，一開始的無心之舉，沒想到后來反變成了支柱內容。

    【2】把廣告做成互動

    前幾個月著名營銷公眾號“新世相”的“丟書大作戰”想必大伙都知道。

    其實丟的那些書，都是出版社的贊助廣告哇!只不過被包裹在整個事件中，恰恰成了最不“吸引仇恨”的點。據我所知，其中幾本書的銷量，都因為這個事件有了較大的增長。粉絲Enjoy和公眾號交互過程(丟書，讀書循環)的同時，還感受了圖書的廣告，可謂一石二鳥。